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西门子变频器以其强大的品牌效应,打破了以前日本品牌变频器在中国市场上的垄断地位,据有关专业市场调研构的统计,西门子的高低压变频器在中国市场上已****。
使用西门子生产的直流变频器和直流驱动系统,您可以有效的降低驱动器技术成本。SINAMICS 和 SIMOREG 逆变器系列可以提供高的性能和集成的智能能力,实现高的可用性,例如提供用于冗余运行的并联切换接口。**的与我们的直流电机校准后,我们直流驱动系统可以提供高的可用性,例如提供用于冗余运行的并联切换接口。
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在保养的同时要仔细检查变频器,定期送电,带电机工作在2hz 的低频约10分钟,以确保变频器工作正常。
在工业控制器CPU领域的RISC体系与CISC体系之争中,RISC体系具有压倒性优势。从RISC体系主流的ARM架构和CISC体系主流的X86架构对比来看,ARM架构的优势主要在于两点:低价与低耗。gongkong市场研究对**血统的X86架构微处理器Pentium奔腾系列、ATOM凌动系列,与ARM家族的ARM7、ARM9、ARM11等进行了对比。
首先,ARM微处理器自研发之初就是面向低预算市场设计的一款RISC微处理器。ARM基本是32位单片机的行业标准,约占据了32位RISC微处理器75%以上的市场份额。ARM主板的购买成本比X86架构的主板要低。再加上所有产品均采用一个通用的软件体系,所以相同的软件可在所有产品中运行,可以有效地缩短应用程序开发与测试的时间,降低了研发费用。
其次,为了满足控制器的需求,微处理器中需要不断加入指令集,使得处理器日益庞大,但每个指令集用到的频率差别也很大,许多指令到后来已经用的相当少,甚至可以被新的指令所取代。而ARM架构大幅简化构架,仅保留所需的指令,可以让整个处理器更为简化,拥有体积小、效能高的特性。由于ARM的核心架构简单,其核心负担相较传统X86处理器低许多。ARM低至1W的功耗能使主板保持常温,可以常年累月地在工业现场保持开机工作而且基本上不需要维护。由于功能单一,ARM主板的开机速度也非常快,一般只要几秒就可以了。
而X86架构相较于ARM架构的主板优势在于功能的多样性和扩展的灵活性,X86对特种需求的延伸性也比ARM架构的主板更强。在工业控制等传统领域,更加人性化的交互界面和更强的扩展能力发展需求也需要X86架构CPU的支持。
虽然目前ARM有着X86架构所无法取代的优势,即低成本、低功耗,在一些功能长期固定而购买成本比较敏感的领域,ARM主板相对于X86主板拥有**的优势。但是RISC没有垄断工业控制器的体系结构全部市场的可能性。工业控制器的CPU体系还是高度分散的,留给CISC的发展余地仍然很大。市场研究认为,较短时期内X86架构芯片在工业处理器领域的增长仍将主要依赖于大中型PLC销量的增加。依靠新产品的推广带来的市场受到国内经济环境、行政性导向项目市场等多方面因素的影响,所占比例较小。随着工业市场逐渐稳定增长,基于X86架构PLC的增长会保持略**整体PLC市场增长的水平。
人机界面技术是可编程逻辑控制器PLC工程领域中重要的一环,但人们对人机界面的认识是不足的。通过智能手机、平板电脑等人们对人机界面有了一定的了解,但是也形成了触摸屏就是人机界面的认识。事实上并非如此,下面就从专业角度谈谈人机界面。
什么是人机界面?凡参与人机信息交流的领域都存在着人机界面,人机界面(简称HMI),又称用户界面或使用者界面,是指人和机器在信息交换和功能上接触或互相影响的领域,或称界面。包括信息交换,功能接触或互相影响,指人和机器的硬接触和软触、远距离的信息传递与控制的作用空间等。
简而言之,人机界面就是正确传达人机之间的讯息和指令,通过该界面人能够对机器下达指令,而机器人能够回馈执行状况。人们熟知的触摸屏,只有与工业组态软件集成后,才能够称得上是完整的人机界面系统,但尽管如此触摸屏系统也不是完全意义上的人机界面。而将组态软件认为是人机界面,也是错误的认识。
PLC技术在机电自动化工程中的广泛应用,也使得人机界面成为了不可忽视的领域。人机界面应用范围较其广泛,大到**事业,小到家庭开关等。如**飞船中宇航员座椅前的飞船操控画面就是传统人机界面组件形成的。再比如平板电脑以及文本终端直至数码拨盘等、甚至安全自动化系统的急停开关、安全光幕、安全绳、双手开关等,也都有着人机界面的身影。
8月17日,南京市科学技术**印发《关于下达2012年南京市工程技术研究中心建设项目的通》,南大傲拓科技申报的南京市PLC(可编程控制器)工程技术研究中心列入建设计划。
南京市科委通知要求,项目建设期间,各主管部门要主动做好督促、指导和服务工作,并结合科技创新和产业发展实际,切实加大政策和资金扶持力度,不断推动企业加快研发体系建设,充分发挥工程技术研究中心在发展创新型经济和推动发展方式转变中的促进作用。
日前,南大傲拓在其官网发布新品预告,该公司即将在11月6日工博会开幕当天发布新品PLC。预造宣称,这将是“PLC家族的MiniCooper”。
南大傲拓新品PLC是面向设备总价偏低,但对PLC性能要求较高的机械行业OEM用户和以往使用传统继电器控制,有使用PLC进行替代需求的机械行业OEM用户推出的精致产品。
南大傲拓以“精打细算”来定义新品的特点。官网对这一特点的详细解释包括:
精:全面满足机械行业用户的功能需求,高速计数、高速脉冲、掉电保持等高级功能一个都不能少。
细:体积是常规小型PLC的1/4,如此轻便,更细心地为用户的使用方便服务。
精打细算:更实惠的价格,集合了更完备的功能和更轻便的外观,让**高性价比**地体现
认识这样一个多面的西门子多少有点让人意外。
人们印象中,它的标签产品除了冰箱,还是冰箱,但事实上,它横跨工业、能源、医疗、基础设施与城市四大业务领域;
它是传说中以技术立身的德国企业,但是它的技术团队,从研究院院长、技术主管到工厂里的普通工程师都在大谈市场战略;
它本该有张严肃刻板的面孔,可是它的微博里还有“这个女子,请放开猫哥!”或者,“晚起的虫子不会被鸟吃”等调皮语调。
如果据此说它脱离了德国传统,似乎也不太公道。至少,当说到时下时髦的“创新”时,它仍然是有板有眼的:口号叫做“SMART”创新,“SMART”是“Simple简单易用,Maintenancefriendly易于维护,Affordable价格适中,Reliable可靠耐用,Timelytomarket及时上市”的首字母组合;较早在企业内部提出至少是五年前;一经提出便在其位于中国的16个研发中心和65家运营企业同时贯彻执行。
如今,五年过去了,人们不禁要问,“SMART”战略之下的德国成员西门子,究竟能有多“smart”?
“需要是创新之母”
很难让一个德国人直接告诉你,他是否觉得自己聪明。西门子也不例外。但是,“曲线救国”还是可能的。
西门子人把创新动力分解为三类。第一类是美国为代表的创造力多种族推动的创新;第二类是德国企业**工业史日积月累的创新;第三类便是中国和位于中国的外企所遵循的基于需要的创新。西门子在中国的创新活动是第三类。
在北京西门子中国研究院,院长徐亚丁博士将这类创新简单阐述为“始于中国,改变世界”。他说,你有一个需要,我有一个技术,两者结合便是创新。这种基于需要的、有方向、有目的的创新至少颠覆了两种理念:**,创新必须从发明轮子开始;*二,创新的原动力是技术的进步或者革新。
为什么位于中国的企业的创新活动要以需要为导向?
根据徐亚丁的解释,西方国家因为多年的经济、技术发展,市场相对成熟,需求比较单一,主流技术占据统治地位。即使有一些不同于主流市场的需要,也可以通过改进主流技术来加以满足;但是中国等新兴国家不同地区、不同人员的市场发展水平差异很大,相应的市场需求也就五花八门。这使得根据需求创新在一定程度上成为了如同西门子这样的制造业企业能否站稳中国市场的关键。
如果理论分析听起来不那么令人信服,徐博士以夫人在美国买iPod学唱歌为例,说明西门子满足中国市场的本地化需求有多么重要,或者说迫切。一款iPod花费100多美元,不能直接播放,得外接耳机或者音响设备,而且U盘不能即插即用;可是,夫人回到中国却发现满大街的老太太学唱歌都是用售价90元人民币的音乐盒,直接播放,音效足够“扭秧歌”,而且可以外接U盘或者SIMCard。“这说明,在满足本土消费者需求上,中国国内的公司完全可以跟Apple抗衡。技术很重要,但找到需求更重要。”徐博士说,西门子若一味高端,就等于把大部分市场拱手让人。
这样创新的效果如何?
中压继电保护设备拥有巨大的中国市场,且市场规模仍在持续扩大。但西门子在这一领域很难占有**优势,因为产品高端、**,它素来被贴有“高价”的标签,在无形中失掉了部分客户。但是一款SMART中压继电保护设备结束了这一窘境。它比原有的设备功能更多,但物料成本却只有后者的60%,售价也因此更加“亲民”。这款产品今年4月推出后,目前接到的订单已经**过千台。西门子过去的“Onefitsall”战略也变成了现在的“Optional”。
目前,西门子的所有产品中,以SMART为理念的产品占据了三分之一的份额。
如果说如中压继电保护设备一类的产品还只是在原有产品基础上创新,那么在*医学会,我们还听说了一个西门子“教光脚的人穿鞋”的故事。
教光脚的人穿鞋
把鞋子卖给惯于光脚的人曾被认为是天才的商业逻辑,因为它带来了巨大的市场。但是,很长时间里人们都忽略了一个问题:谁来教这群人穿鞋呢?毕竟,不会穿,意味着很可能不会发生*二次购买行为。
在*国家医学交流基金会理事长戴建平看来,目前中国的基层医疗队伍便有这样一群有鞋不会穿的人们:在县级医院里,好的设备,如CT机,也许并不鲜见,但是读片跟不上,仍旧无法做出精确的诊断;而另外一些医院购买了CT机上所有的软件,但是这些软件的影像设备功能仅发挥了60%到70%。
另外一个数据也证实了这一窘境:全国所有医院目前大概有两万台CT机和核磁共振机等大型医疗设备,但却只有6**使用这些机器,平均每台3人,而且大部分操作者的学历和技术水平并不达标。而在国外,一台机器至少配备十名合格的医生。
这样的缺口为西门子创新提供了“需求”基础。在其中国研究院里,工程师们正津津乐道于一款在线学习软件“常规技能在岗操练”。软件内含有大量以标准格式描述的、来自高端医院的常规病例。它能够让乡村医院、社区医院医生们以练习写标准病例的方式学习CT机的使用方法和处理与此相关的常规病例。
但卖软件绝不是西门子的一目的。毕竟这家德国企业擅长的还是设备创新与制造。它较终希冀的是以“教育”来敲开广袤的中国基层医疗市场的大门。事实上,除了这套用以代替基层医生电脑桌面上偷菜游戏的软件,西门子还开发出了一系列功能设置相对简单、价格也更易接受的CT机。此外,在深圳工厂,类似的高性价比创新产品,MAGNETOMESSENZA磁共振系统,也刚刚突破1000台销量。
许国祯,西门子(中国)有限公司副总裁兼东北亚区企业传播总监,把“教育者”西门子定位为“行业内的iPhone”。他说:“西门子在很多领域都要教育客户消费者。告诉他们,你应该有这个需求。引导他们去消费。”
现在,这套培训系统已经在两个县级医院、一个乡级医院和两个社区医院试用。西门子计划将它培育成熟后,不仅向基层医院推介,同时还将向上发展高端医院作为客户。另外一个意外之喜则是,原本只针对基层市场的双排及16排CT机和MAGNETOMESSENZA磁共振系统推出后,在成熟市场竟也同样大受欢迎。目前,这些产品已经成为了西门子“区域**化”(把区域市场的创新产品推向**)的成功样板。这或许说明,多层次的需求不仅仅存在于中国。
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